Archives par mot-clef : shopping

Les femmes sont des shoppeuses, les hommes sont des buyers


Voici une image qui fait beaucoup parler d’elle depuis un an. Sont représentés les parcours d’un homme et d’une femme, chacun d’eux ayant un objectif identique : aller s’acheter un nouveau pantalon dans un magasin Gap.

Parfois classée dans la catégorie humour, souvent entachée de commentaires douteux, elle a le mérite pour beaucoup de spécialistes (dont Marti Barletta, auteure du célèbre Marketing to Women) de modéliser un certain nombre de différences homme-femme fondamentales pour l’étude du marketing to women.

Publié le 25 juin 2011 dans Différences hommes et femmes, Réflexions
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L’essayage, un tête-à-tête entre une femme et un vêtement


Pour les hommes, une cabine d’essayage est un lieu quasi-inutile : la plupart du temps, ils connaissent leurs tailles dans leurs boutiques favorites et achètent sans même essayer. Impensable pour les femmes, qui essayent, en moyenne, 11 jeans avant d’en trouver un qui convient à leur morphologie (étude Levi’s)… Pour une femme, la cabine d’essayage est donc un endroit qui donne lieu à un rituel bien précis, avec un dénouement plus ou moins valorisant.

Entrer dans la cabine, suspendre ses (peut-être) futurs achats sur le portant, fermer soigneusement le rideau, et commencer l’essayage. Puis être au désespoir si les courbes s’échappent du vêtement convoité, ou ravie s’il épouse parfaitement les formes. Toutes les femmes ont connu ce rituel, passage incontournable lorsqu’elles font du shopping… Et pourtant, il y a différents types d’essayages, qui n’ont pas la même signification pour les femmes :

Publié le 15 juin 2011 dans Comportement des femmes, Mode, Réflexions, Secteurs
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Why she buys, livre américain de référence sur la « Female Economy »


Le livre « Why she buys » de Bridget Brennan publié en 2009 est emblématique des publications américaines consacrées au pouvoir de consommation féminin. Nous proposons une fiche de lecture détaillée, qui sera complétée par d’autres contributions plus focalisées sur des problématiques.

En 2ème de couverture, une phrase résume parfaitement le point de vue de ce livre : If the consumer economy had a sex, it would be female. If the business world had a sex, it would be male.

L’auteur

L’Américaine Bridget Brenann est Pdg de Female Factor. Elle vit à Chicago. C’est une pionnière des stratégies commerciales s’appuyant sur les consommatrices. Elle travaille avec les plus grandes entreprises mondiales.

Fiche de lecture Why she buys

Publié le 26 décembre 2010 dans Comportement des femmes, Réflexions
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