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Les rencontres du Gender Marketing, interview n°12


Interview Pernod/TAC (The ABSOLUT Company)
Avec Karine Lienhard, Regional Director, South & West Europe Brand Development – Pernod/The ABSOLUT Company

Karine Lienhard, Regional Director, South & West Europe Brand Development - Pernod/The ABSOLUT Company

Le 3 février 2012

Agence L / Womenology
Observez-vous des différences de comportements d’achat ou de consommation de la part des femmes, dans les marchés de votre zone ?

Karine Lienhard
Je gère une dizaine de marchés sur l’Europe effectivement nous observons des différences d’un marche a l’autre.
Au Royaume Uni, par exemple, le comportement d’achat des femmes est très compulsif, « drivé » par l’innovation et les stratégies promotionnelles des marques.

Le vin n’est plus une affaire d’hommes


Surprise dans le monde du vin : le meilleur vigneron de l’année 2011 est une femme !

Étonnant ? Pas tant que cela. Les femmes s’intéressent de plus en plus au vin, qu’elles soient vigneronnes, sommelières, acheteuses ou simples consommatrices. Retour sur leur ancrage dans le secteur.

Le vin n’est plus réservé uniquement aux hommes

Alors qu’une longue tradition unit l’homme et le vin (cf notre article « Les femmes et le vin »), la femme, quant à elle, a souvent été tenue à l’écart de sa consommation et de sa fabrication. L’ivresse féminine, jugée vulgaire, était proscrite. Elle était l’apanage des filles de mauvaise vie. Pourtant, dans son livre Les Femmes & L’Amour du Vin (Féret, 2009), l’universitaire Ségolène Lefèvre révèle que dans l’Antiquité, les femmes de Babylone participaient aux libations et les reines pouvaient même boire du vin. Une situation opposée à Athènes, où les femmes n’avaient pas le statut de citoyenne et où leur présence dans un banquet faisait scandale.

Aujourd’hui, la donne a changé. Les femmes sont devenues des consommatrices mais aussi une cible économique non négligeable : 70% des achats de vin en France sont effectués par des femmes.
Plusieurs évènements ont d’ailleurs pris en compte l’investissement des femmes dans ce domaine. En 2007, Didier Martin crée le concours Féminalise. Des femmes professionnelles et œnologues se réunissent une fois par an à Beaune pour élire les meilleurs vins. Les médailles d’or, d’argent et de bronze décernés sont un gage de qualité, mais  « c’est surtout la garantie d’avoir un vin qui a plu à des femmes et qui ne demande qu’à séduire des hommes » annonce le concours. Le concours international Femmes et Vins du monde a lui aussi été lancé en 2007. Les compétiteurs sont des femmes et des hommes mais comme pour les Féminalise, le jury est exclusivement féminin. Deux concours dont les médailles décernées guident les décisions d’achat par les femmes mais mettent surtout en lumière le rôle des femmes dans le monde du vin.

Le vin de plus en plus féminin


Les femmes sont aujourd’hui à l’origine de 70 % des achats de vin. Une petite révolution pour un produit longtemps réservé aux hommes… ou aux femmes de mauvaise vie. Décryptage.

 

Longtemps réservé aux hommes.

Le statut de femme a longtemps été jugé incompatible avec la consommation de vin. Fanny Lorcery, médecin, spécialiste de l’histoire des femmes et du vin, indique dans son mémoire d’étude intitulé « Femmes et vin »  : « Le raisonnement analogique véhiculé par la religion chrétienne qui considère le vin comme source de sang, produit vivant, a été la première raison d’interdire ce produit aux femmes. En effet, en mêlant leur sang et le sang de nature divine, elles risquaient d’engendrer des enfants monstrueux. De plus, ce bon sang divin s’oppose au mauvais sang souillé menstruel. L’association vin-femme a traversé les siècles en pâtissant d’un jugement négatif et dégradant .»

Champomy orchestre sur le Web les bons plans de mamans


Champomy a lancé un site regroupant divers articles issus de blogs de mamans : un contenu 100 % mamans. Champomy se contente d’orchestrer les posts en coulisses et de proposer un lien
vers les Idées de Champomy pour faire la fête.

Le site présente des rubriques Fêtes, Sorties, Loisirs/Créa, Recettes et Coups de cœur, rappelant l’univers festif lié au produit.

Le public perçoit ce site comme ludique, utile, plein de bons plans et d’idées sympathiques pour les mamans en recherche d’inspiration. Il est clairement vu comme un site d’échange entre mamans/parents, de partage d’idées : « Intéressant, pour les idées recettes, les idées gâteau d’anniversaire par exemple, alors oui j’aime bien ! ».*

* Propos recueillis lors d’une étude QualiQuanti

Un site labellisé Evian pour accompagner les mamans


Grâce à l’agence Plan.Net, Evian a mis au point un site pour aider les futures maman à trouver les informations dont elles ont besoin.

Face à l’excès d’informations et au manque de fiabilité des articles en ligne, la marque propose des contenus triés et cautionnés par des sages-femmes et par un pédiatre. Toutes les thématiques y sont traitées : de la santé à l’éveil, en passant pat l’alimentation, l’accouchement, le bien-être et la beauté.

Le site propose aussi des outils pratiques personnalisés (memo grossesse, calendrier des rendez-vous, liste de naissance, calculateur d’hydratation).

Pinky, la vodka des femmes


Lancée en 2006 par Svensk Vodka, Pinky, qui doit son nom à sa couleur rose poudrée, est présentée dans un flacon contemporain et raffiné, surmonté d’un col et qu’une étiquette noirs. La bouteille ressemble à s’y méprendre à un flacon de parfum; et pourtant, c’est une vodka aromatisée à la rose. Un site entier lui est dédié; il présente  des recettes de cocktails l’utilisant, ainsi que des événements auxquels elle est associée (« Pink Diva Nights ») et des articles de presse lui étant liés.

Cette vodka a connu un succès phénoménal, notamment grâce à ses guest stars (Beyoncé, Paris Hilton). Elle est vendue dans 26 pays et était numéro 2 des ventes de vodka dans les duty-free en 2008.

Lien : www.pinkyvodka.com/

Nesfluid et le pari de l’hydranutrition


Lancée en septembre 2010, la gamme Nesfluid de Nestlé (www.nesfluid.fr/)investit le marché des boissons « bonnes pour la santé ». A base d’eau de coco, les recettes sont diférenciées selon la cible qu’elles visent. Pour les femmes, il s’agit de Rayonne (fruits rouges et polyphénols protégeant les cellules), et de Body, pour celles qui surveillent leur ligne, (thé vert et ananas pour limiter l’assimilation des lipides). Ces boissons allient plaisir (elles sont en vente au rayon jus de fruits) et santé (chaque recette a son argument spécifique) : elles sont conçues comme un substitut sain et agréable aux stimulants utilisés par les citadines stressées (caféine, tabac).  Leur design très féminin (petites bouteilles aux courbes évocatrices, couleurs vives) est en accord avec le spot publicitaire, qui ne met en scène presque que des femmes : ce sont bien elles les principales consommatrices attendues par Nestlé.

Contrex, le « partenaire minceur » des femmes


Cette eau, traditionnellement plus consommée par les femmes, a mis en valeur son argument d’être un « partenaire minceur » en créant un site (http://www.contrex.fr/) proposant des séjours thalasso à Contrexéville, ville d’origine de la marque, ainsi que des recettes light ou bien encore la possibilité de dialoguer avec des nutritionnistes.

De plus, Contrex travaille son design : l’étiquette et le bouchon sont rose fuschia, le logo de la marque est un cœur, et elle fait intervenir des silhouettes féminines dans toutes ses campagnes de communication. Enfin, Contrex a lancé de nombreuses eaux aromatisées aux saveurs très féminines (poire-vanille des îles, citron meringué…) et à basses calories.

Taillefine Fiz, la boisson qui manquait aux femmes


Lorsque la marque de Danone a créé sa boisson pétillante sans calories, enrichie en calcium et en magnésium, elle n’a pas caché son cœur de cible : son slogan, « Taillefine Fiz, la boisson qui manquait aux femmes » ne laisse aucun doute s’installer. D’ailleurs, le nom même de la marque est révélateur… Taillefine ( www.taillefinefiz.com) enfonce le clou en créant un site entièrement dédié aux femmes, avec des conseils de minceur, et s’adresse spécifiquement à elles : ainsi, le cocktail de lancement de la saveur mangue/ananas, en mai 2010, était suivi de la projection en avant-première de « Sex and the City 2 » !

Un positionnement qui marche : lancée en 2005, Taillefine Fiz représente 3 ans plus tard 10% du marché des boissons gazeuses aux fruits, avec une forte croissance alors que le marché est en berne.